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例如，将活动或内容信息添加到 CRM 系统中的联系信息将帮助您确定 LinkedIn 潜在客户在销售渠道中的转化率是否较高/较低。 要快速访问，LinkedIn 帐户连接到 CRM：查找合作伙伴 | LinkedIn 营销合作伙伴这使您有机会在感兴趣的各方提交数据后立即联系他们。 在 LINKEDIN 上定位 – 吸引潜在客户 基本上，您可以在两个选项之间进行选择：您可以根据会员的个人资料信息来定位会员，或使用“外部”数据来定位 LinkedIn 会员： 观众属性 LinkedIn 允许您根据会员在个人资料中提供的信息来定位其会员。当然，您需要知道 LinkedIn 会员中的哪一部分与您相关。您可以选择与以下相关的受众属性： 大多数属性都是不言自明的，但对于其中一些属性，有一些有趣的点值得一提。



在“公司”->“类别”下，LinkedIn 提供预定义的公司列表，例如：B. 特定国家/地区排 中国数据 名前 100 的初创企业。至于公司->名称，您可以在设置草稿活动时手动选择各个公司，或者上传公司名称列表并在帐户资产中创建匹配的受众群体： 如果目标受众通常拥有一般职位（例如“项目经理”或“团队领导”）并且他们的行业不够具体，那么按兴趣和特征进行定位可能是接触目标受众的有效方法。虽然“兴趣”和“特质”类别是根据 LinkedIn 算法估算的，但“群组”类别可让您接触 LinkedIn 群组成员。与其他一些参数相结合，它是吸引对特定主题感兴趣的用户的强大工具。 选择所有属性后，您可以通过单击营销活动设计菜单中的另存为模板来保存选择。 另外，不要忘记考虑受众扩展选项。LinkedIn 的算法会将不符合您的选择标准但在某种程度上与您的选择相似的成员添加到您的受众群体中。根据您的广告系列的目标，这可能有意义，也可能没有意义（例如，如果您只想定位特定公司，则不需要为类似公司生成展示次数）。



如果您的公司在全球范围内运营，则每次点击的平均成本存在显着的地区差异，其中北美的成本迄今为止最高： LinkedIn 上的细分是一项简单的任务，但它可能存在一些隐患 - 您选择的标准可能会导致有针对性的方法。一个非常有趣的例子是荷兰大使如何收到与电子商务无关的工作建议： 关于 LinkedIn 受众属性的一些最终想法： 您可以非常详细地了解 LinkedIn 上的受众，这可以通过使您的内容高度个性化来帮助您实现更高的点击率。但是，这也会影响您的覆盖范围，并且您收到的点击次数将会减少。如果您需要大量潜在客户，则需要同时开展多个小型营销活动。 职位名称中包含非常具体的关键词的人更有可能被营销人员“过度定位”。这是在 Linkedin 上接触目标受众的一种非常简单且安全的方式。使用其他受众群体参数可以帮助您吸引不太可能接触到其摘要中相关内容的相关人员。