2. 直播 用户直播天天被“洗脑”话术袭击，刚开始容易起量，慢慢用户就感到疲倦，内容保鲜时间低。那么什么直播用户相对觉得还行？ 老板直播。某品牌表示，根据用户心理出发的调研来看，直播间出现老板，用户会觉得肯定是低价，信任度高，消费者跳出直播间去比价的概率更小，成交率相对更高。 工厂直播。工厂直给，消费者可以看到品牌产品的品质，觉得有保障，从而产生信任度。 3. 进场履约 如果通过内容驱动门店增长，抖音本地生活，可以通过直播，短视频内容。利用 GPS 分摊到品牌各个门店里或者 KA 的渠道里，以线下券核销的方式把人群导到线下，实现进场履约。 目前进场履约分为 2 类： GPS 到店； 挂链接的，如果门店覆盖不到消费者，就在购买后第二天给自贸单。 再展开来说，“未来，内容会影响消费者决策，且比重越来越大。”某投资人表示。 就如上文所说消费者接受到的信息量太大了。一方面 TA 们被内容吸引所种草的概率越来越大，购买产品前，去看看小红书、抖音、知乎，可能是很多消费者购买产品的“必经之路”。 所以品牌实际需要拥有创造内容的能力，而不是仅通过 KOL、KOC 的视角去提炼。如何将自己的产品与内容、场景结合是时下品牌很重要的任务。 比如：“当品牌开始有意识把包括公众号输出等内容向的东西变为一条产品线来重 手机号码数据 视，并通过围绕不同的具体产品去打造内容，整个企业的经营思路和结果都会有所不同。”某投资人表示。 五、注重日销 刚刚我们谈了关键词，谈了用户变化。最后说一下品牌对今年 618 的体感。 “今年618，我们感觉电商环境可能不像往年，大促和日销的起跳对比没有太明显，尤其今年3.8，能明显的感觉到渠道大促的发力点，以及起跳相对比较平和，因此今年在比较重点的日销需要重点把控，包括大促做提前的收割非常有必要。”某品牌表示。 某种程度来看，这也代表“市场竞争卷到极致”。但触达后，长远来看，品牌仅在大促期间发力，早已不足以支撑长期的增长。大家需要制定更加长远的策略——做好日常的促销、小节点的促销，通过这样的日常蓄水，扩大用户人群基数，持续加深用户人群关系，将目标人群转为我们说的“兴趣人群”，为大促积攒力量，再最后冲刺做更高效的转化。 换而言之，就是拉长周期，积少成多，从量变到质变。 六、结语 说到最后，我们也看到品牌开始思考线上大促节，如何与线下更好的一体化去做营销。因为站在品牌方角度来看，消费者无论是线下买还是线上买，实际都完成了交易。 不过想要线上线下一体化，比较关键的变量因素在于价格。“线上线下”价格是否一致，因为消费者一旦发现价格不同，就容易产生反感情绪。 当然除此之外，很多企业内部，线上与线下实则由不同的团队各自负责，组织能力是否可以做好高效配合也是一件难事。但不可否认的是，在线上生意越来越难做的时候，大家开始从各个方面思考生意增长的“破局”方式。 而这些方式，落到最后，对于消费者来说，就是把泡沫揭掉，让消费者物超所值；能够满足消费者需求，提供好的体验。
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發表於 2023-12-9 11:55:40
